（最終更新2017年5月,記事公開2015年11月）
働く女性（F1層）がリピート購入する人気コスメ4選は「肌ラボ極潤シリーズ」「無印良品」「オルビス」「雪肌精」だったことが、マイナビウーマンが実施したアンケートで分かった（参照：マイナビウーマン 2015 働く女性がリピート買いしている優秀コスメ4選！）。

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人気の理由は安くて品質が良い＆大容量

雪肌精をのぞいた3つのコスメは、安価で品質が高い点が人気だ。肌ラボシリーズは保湿力があり、翌朝起きて洗顔しても「ヌメっ」とした潤いが残っていることに満足感を感じる女性が多い。無印良品は特に「ホホバオイル」が@コスメでランキング1位を獲得するなど、定番の人気商品。オルビスは100%オイルカットスキンケアが人気の理由だ。

美肌メソッド系の書籍や雑誌、人気モデルの美容法などでは「高い化粧水をちびちび使うよりも、安い化粧水をたっぷりと毎日使う方が効果が高い！」と紹介されることが多く、多くの女性に「お金をかけなくてもキレイになれる！」という勇気を与える。

雪肌精に関しては、他3商品と比べると安くはないが、500mlと大容量タイプが人気（化粧水としては大きいサイズだ）。化粧水はたっぷり使いたいから、安い・あるいは大容量の化粧水はリピート購入されやすい。その分美容液やアイクリーム、クレイパックなど「エスペッシャリー」なアイテムには安さよりも「値段が高くても高品質なもの」が重視される。

情報の届け方次第で消費者の購買行動を変えられる

美容クリニックの医師を中心に「化粧水のつけすぎはかえって肌力を下げて潤いを遠ざける」という情報も広がっているため、「たくさん化粧水をつけることが良いわけではないないなら、高価格帯高品質の美容液を少しずつ使うのと同じように、高い化粧水を少しずつ使ってスキンケア」というスタイルも広がってくるかもしれない。実際、ネット上の質問サイトには「乾燥の原因は化粧水のつけすぎのせいでしょうか？」「化粧水のつけすぎが悪いというのは本当ですか？」という内容の投稿も増えている。

結局は、情報の届け方次第で消費者の購買行動を変えることができるが、消費者の節約志向がまだまだ続く今後も、やはり「安くて品質が良い」「大容量」の化粧水は人気コスメの必須条件だろう。

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