女性ヘルスケアビジネスにおけるマーケティングの基本(3/3)
20~100代女性の消費行動・トレンド
これまで、女性マーケティングに関する情報の中心は20~40代だったが、近年になりシニア層の情報や調査報告、データも増えてきている。ウーマンズでは20~100代女性の消費行動・価値観・トレンドを常に分析し、ウーマンズラボでご紹介。マーケティング施策では、各世代の消費行動の特徴・ライフコースごとの消費傾向を知ることが重要だ。
世代別ネット利用率、SNSマーケティングの実態
ヘルスケア業界に限らず、あらゆる商品・サービスの購入者を増やすために理解しておきたいのが、世代別のネット・スマホ利用率とSNSマーケティング(Instagram,Facebook,Twitter,LINE,SNOW,ブログなど)。
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女性市場の消費トレンド(2019年)
2019年の女性市場の「消費トレンド」「把握しておきたい女性市場の課題」「商機あり!4つの女性市場」をご紹介。ウーマンズが日々行っている、ヘルスケア市場の女性消費者動向・トレンドの分析予測、各種主要媒体の定点観測、ヒット商品分析、女性消費者の口コミ分析などをもとに選出。(こちらの内容は、2019年2月開催の展示会「国際OEM・PB開発展」でウーマンズが担当させて頂いた講演内容をもとに再構成しています)
ヘルスケアビジネスに役立つ白書
政府公表の様々な資料やデータ、白書は女性向けヘルスケアビジネスに役立つ内容が多い。いずれも無料で利用できる。保存版として定期的にチェックしたい。白書は毎年更新。
ヘルスケアビジネスに役立つ書籍
ウーマンズ図書室では、数多くあるヘルスケア関連書籍の中でも、ビジネスパーソンにとって役立つ書籍をご紹介。随時更新・掲載。
ヘルスケア関連の展示会一覧(2019年版)
健康・予防医療・美容関連の展示会は年間を通して様々な場所で開催されている。消費が鈍化する国内市場の中でも数少ない期待の成長市場の一つであるヘルスケア。毎年新たにヘルスケア関連の展示会が複数立ち上がるのもヘルスケア市場の特徴の一つだろう。ウーマンズラボでは随時ヘルスケア関連の展示会情報を掲載・更新しているので、ぜひ定期的にご確認を。
ヘルスケアの広告表示の基本
広告・制作担当の方だけでなく、ヘルスケアビジネスに関連する全ての方が基礎知識として理解しておきたいのが広告表示の基礎知識。難しくややこしいが、まずは簡易的に理解できる書籍をチェックするだけでも、ざっくりと理解できるようになる。以下記事でご紹介している書籍は、特に簡易的に理解できるおすすめの4冊。
「どうすれば多くの女性に購入してもらえる?」ヒントキーワード
多くの女性に自社の商品・サービスを購入してもらうためのヒントは、随時ウーマンズラボで掲載しているので定期的にご覧頂きたいのだが、まずは女性向けヘルスケア市場全体をざっくり理解できるキーワードを以下に掲載。
- これからは若年層より中高年女性ターゲットに商機あり
- 女性の価値観は変化「外見重視」から「生き方・考え方・自分らしさ重視」へ
- 60代、70代でも今の女性は「若い」
- アンチエイジングを嫌う女子たち 加齢に抗うよりも、加齢を受け入れ認める流れに
- 今、全年代で共感を得やすいのは、高齢の(80~100歳代)キレイで元気で輝いている女性
- 食に病気予防を求めるニーズが高まっている
- ヨガ、トレッキング、ランニング、カヌー、ダンスなど運動女子が増加中
- モノ消費よりコト消費が注目集めやすい
- 自分磨き女子、副業女子、資格取得女子が増加中
- 100円ショップ、300円ショップなど、安くて高品質なヘルスケア商品は人気
- 高額商品も売れる時代、消費は更に二極化
- 徹底したパーソナライズ化ヘルスケアサービスが各社から登場、ユーザー評価は高い
- 非日常より、日々の暮らしを充実させる女性生活者
- 働き方改革により、女性のライフスタイルは今後更に多様化
- 成分やエビデンスも重要だけど、パッケージのかわいさも大事
- 堅苦しいモノ・コトよりも、アスレジャースタイル、エフォートレスヘルスケアが人気
- ビッグヒットよりスモールヒット
- 進むクロスジェンダー化
- ヘアケア、口腔ケア、睡眠、更年期、アイケア、脳活などはヘルスケアの中でも関心が高まっている期待市場
- クリスマスやバレンタインのような恋愛系イベントより、ハロウィーンやイースターなど非恋愛系イベントが支持
- プロモーション動画は、感動系か笑い系が人気。最近は後者が特に人気の傾向
- 時短ニーズを満たす商品やサービスは特に働くママに人気(ただし、時短を求めないクラスターもいる)
- 働く女性の増加、シニア女性の増加、未婚女性の増加、子供を産まない女性の増加
- 高品質・高価格帯の美容家電が人気
- エコ、CSR、トレードオフ、食の倫理などゆるく企業を評価する女性
- セルフネイル、セルフ美容、セルフメディケーションなど、自分自身でヘルスケアを行い、時間もお金も楽しく節約
- モノを持たずに「借りる消費」、シェアリングエコノミー、ミニマリスト
- ノーブランドOK、コスパ重視(ただし、中高年以上の女性には当てはまらない)
- 日本文化回帰、昭和回帰
- ネタ消費
- 人との関わりや交流を求め始める女性たち
- おひとり様女子向け消費、サービスの充実
- エリアマーケティング
- 各地方の食や伝統文化、風土の魅力に女性は注目
- オーガニック、アレルギー対応食品、マクロビ、低カリウム食品などニッチ市場が実は人気
- デジタルサービスvsアナログサービスの二極化
- ギフト消費活発化、特にヘルスケア商品・サービスはギフト消費で今後注目
- 母娘孫の3世帯消費は、逆3世帯消費へ
- ヘルスケア市場に新規参入する企業が急増中
- 多くの企業が「マス広告依存」からの脱却、あるいはマス広告以外での集客方法を模索中
など
ウーマンズ登壇セミナー
不定期ではございますが、各社様主催の講演・セミナーでウーマンズが登壇させて頂いております。ぜひご参加ください!セミナー最新情報は随時こちらでお知らせいたします。
- 愛知県豊橋市商工会議所「女性客がわんさか群がら店舗のヒケツ」
- NPO法人健康と温泉フォーラム「女性の心を掴むヘルスツーリズムとは?」
- マーケティング研究協会「女性の購買を刺激する店舗戦略のターゲティング~20の女性ライフコース
- 【展示会講演】販促見本市プレミアムインセンティブショー2016秋 「女性客の消費を促す7つの基本戦略」
- 【展示会講演】販促見本市プレミアムインセンティブショー2017「女性客獲得!販売戦略に使えるキーワード10」
- 【展示会講演】健康博覧会2017「中高年女性の購買を促す 消費行動キーワード10」
- 宣伝会議主催「博報堂×トレンダーズ×ウーマンズ」女性マーケティング講座
- 日本野菜ソムリエ協会「女性のダイエットと行動変容学」
- 日本食糧新聞社「~博報堂×ウーマンズ~女性の食の価値観変」
他多数。
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