＼６月開催！ワークショップ型講座／
縮小する国内市場で新たな成長エンジンとして注目されているのが、「BtoC事業」から「BtoB事業」への転換です。特に、異業種企業による相次ぐ参入で競争が激化するヘルスケア業界では、「BtoBマーケティング」を新たな競争力として取り入れる動きが加速しています。

これまでBtoB事業者の営業活動は、テレアポや展示会出展、既存取引先への御用聞き、DM送付などが法人開拓・新規案件獲得の主流でした。しかし近年は、コンテンツ発信やウェビナー、SEO/LLMO、ホワイトペーパー、タクシー広告、AIによるフォーム営業などを活用して効率的に法人開拓を進めるなど、さまざまな手法を組み合わせる企業が増加。従来型の手法だけでは、新規開拓のみならず既存顧客の維持も難しくなっています。

その一方で、「何から始めればいいかわからない」「施策が成果につながらない」といった課題も顕在化しています。特にヘルスケア業界は専門性が高く、一般的なBtoBマーケティング論をそのまま持ち込んでも機能しないケースは少なくありません。

本講座では、ヘルスケア業界に特化してBtoB支援を行ってきたwoman’sが、業界特有の法人開拓の考え方や成功・失敗事例をもとに、商談・受注につながる法人開拓戦略を３日間で解説。さらに最終日には個別セッションを行い、貴社専用のBtoBマーケティング戦略を実際に設計していただきます。

本講座は、このような企業向けです

• 既存顧客からの受注が中心で、新規開拓が伸び悩んでいる
• BtoCからBtoBへ参入したが、法人開拓の進め方がわからない
• テレアポ、御用聞き営業など、昔ながらの営業方法以外で法人開拓をしたい
• ヘルスケア業界特有のBtoBマーケティングを短期間で学びたい
• 属人的な営業から脱却し、継続的に商談が生まれる仕組みをつくりたい

本講座で身につくこと

• 商談・受注につなげる「プル型」の法人開拓戦略の考え方
• 自社の状況や課題に合わせた法人開拓戦略の設計力
• 自社の強みを整理し、競合と差別化するためのポジション設計
• 営業に依存しない継続的な法人開拓の仕組みづくり
• 成功・失敗事例から学ぶ、「やるべき施策・避けるべき施策」の判断軸
• ヘルスケア業界の市場構造や競争環境の変化を踏まえた、法人開拓の戦略的視点

本講座の特徴

• ３日間の講座＋ワークショップ形式。学ぶだけでなく、自社戦略まで実際に設計します
• 最終日は１：１の個別セッションを実施。貴社の戦略を具体的にブラッシュアップします
• ヘルスケア業界の実例を使用するため、現場に即した内容を学べます
• woman’sが実際に支援してきた成功・失敗事例をもとに解説します
• BtoBマーケティング未経験でも理解しやすい構成です

カリキュラム

【１日目】ヘルスケア業界で進むBtoB事業への転換と現状を理解し、自社の法人開拓の“課題”を整理する

初日は、参加企業同士の簡単な挨拶からスタートし、講座を中心に進行します。まずは、ヘルスケア業界で広がるBtoB事業への転換や、近年の法人開拓の最新動向について理解を深めます。その上で、商談獲得や受注につながらない企業に共通する「顧客とのズレ」に着目し、法人顧客の心理や行動変化を整理。現在の自社の営業・マーケティング活動を振り返りながら、自社が抱える課題を抽出していただきます。約100分を予定。

• ＜講座①＞
  ヘルスケア業界で広がるBtoB事業への転換、新たな販路開拓モデル８つの基本原則
• ＜講座②＋ディスカッション＞
  商談獲得・受注を逃す「顧客とのズレ」とは何か？法人顧客の心理・行動変化を理解する
• ＜ワークショップ＞
  ・どうやって法人開拓を進める？今日の学びを踏まえ自社の課題をあぶり出す
• ＜質疑応答＞
  本日の内容に関する質疑応答タイム

最初の講座「ヘルスケア業界で広がるBtoB事業への転換、新たな販路開拓モデル８つの基本原則」は、今年２月の展示会（健康博覧会）にて発表した内容です

【２日目】ヘルスケア業界内の自社のポジションを策定し、法人開拓の土台を設計

２日目は、ワークショップを中心に進行します。法人開拓戦略を設計する上で、最初に整理しておきたいのが「業界内の自社のポジション」です。この設計が曖昧なまま広告、広報、ビジネスセミナー、コンテンツマーケティング、SNS運用などを進めても、施策同士が噛み合わず、時間やコストが無駄になるケースは少なくありません。本講座では、ヘルスケア業界の成功・失敗事例をもとに、「どのようなポジションで市場に認識されるべきか」「そのポジションに応じて、どの施策を、どの順番で進めるべきか」を具体的に整理します。ワークショップでは、自社の業界内ポジションを整理した上で、現在行っている法人開拓施策と整合性が取れているかを確認。３日目の戦略設計に向けた土台づくりを行います。約100分を予定。

• ＜講座＞
  ・BtoB企業の法人開拓で、多くの企業が見落としがちな「ポジション設計」とは
  ・自社ポジションによって、必要な施策・施策実施の順番・成果が出るまでの時間が変わることを理解する
  ・成功・失敗事例から学ぶ、法人開拓戦略の基本設計
• ＜ワークショップ＞
  ・ワークシートを用いて、自社の業界内ポジションを策定
  ・現在の法人開拓施策が、自社ポジションや課題と整合しているかを確認
• ＜質疑応答＞
  本日の内容に関する質疑応答タイム

【３日目】プル型の法人開拓を実現する３つの要素を理解し、６か月分の法人開拓戦略を仮設計

法人開拓には、大きく分けて「プル型」と「プッシュ型」の２種類があります。「プッシュ型」は自社から営業を行う手法、「プル型」は問い合わせや相談が自然と集まる状態をつくる手法です。BtoBビジネスでは両方を組み合わせることが重要ですが、継続的かつ効率的に商談・受注を増やしている企業ほど、「プル型」の仕組み構築に力を入れています。本講座では、「プル型で商談・受注を増やす」ために欠かせない３つの重要項目を解説。その上で、２日目に整理した自社ポジションや、成功企業・失敗企業の共通項を踏まえながら、自社の法人開拓戦略を仮設計していただきます。

• ＜講座＞
  ・プル型の法人開拓で最も重要となる３つの要素
  ・各要素を実現するために必要なBtoBマーケティング施策を理解する
  ・法人開拓に成功している企業／失敗している企業の共通項
• ＜ワークショップ＞
  ・６か月分の法人開拓マーケティング戦略を仮設計
  ・自社に必要な施策・優先順位・実行スケジュールを整理
• ＜質疑応答＞
  本日の講座内容に関する質疑応答

【４日目】３日間で設計した法人開拓戦略の完成（個別セッション）

最終日は、３日間の講座・ワークショップを通じて仮設計した「プル型で商談・受注を増やす法人開拓戦略」について、１：１の個別セッションを実施します。自社の課題や事業状況を踏まえながら、戦略内容のブラッシュアップや実行優先順位の整理を行い、実務に落とし込める形への調整を目指します。約60分を予定。

• 個別セッションの実施

開催日

• ＜１日目＞
  ６月22日（月）13:00～14:40
• ＜２日目＞
  ６月24日（水）13:00～14:40
• ＜３日目＞
  ６月26日（金）13:00～14:25
• ＜４日目＞
  実施日は各社様と協議の上決定（60分間）
  ※１日目～３日目に関しては終了時間が多少前後する可能性がございます。ご了承ください
  ※カリキュラムは多少変更になる場合がございます。ご了承ください
  

開催方法

• オンライン開催（zoom）

定員

• ３社
  ※各社様のお申込みが確定次第、締め切りとさせていただきます。ご希望の企業様はお早目にお申込みください
  ※状況によっては、定員が増える可能性もございますが、基本的にはコミュニケーションを重視するため、少人数開催とさせていただきます
  ※６月１日現在、２社様のご参加が確定！募集枠は残り１社様です

受講料

• ￥90,000／１名（税込価格￥99,000）
  ※同一企業による２名様以降のお申込み料金は￥50,000／１名（税込価格￥55,000）です
  ※４日分の料金です

お申込み

• こちらから
  ※お申込み後に、ご請求書をお送りさせていただきます

講座担当

本講座はwoman’s（ウーマンズ）が担当させていただきます。woman’sは、女性ヘルスケア業界専門のパブリッシャーとして、業界ニュースの配信、業界分析、ヘルスケア市場レポート発行、ビジネスカンファレンスの企画開催、BtoBイベントの企画運営などを行っています。「ヘルスケア領域に特化した全国的な産学官ネットワーク」と「ヘルスケア業界への情報発信力」を活かして、ヘルスケア事業者の成長・イノベーション・ビジネスマッチングを支援してきた現場視点のノウハウを活かし、オンライン×オフラインの両使いによるBtoB企業様のマーケティング支援を行っています。