＼講座＋ワークショップ！定員３社／
縮小する国内市場で新たな成長エンジンとして注目されているのが、「BtoC事業」から「BtoB事業」への転換です。特に異業種企業の参入が相次ぎ、競争が加熱するヘルスケア業界で顕著に広がりをみせています。

とはいえBtoB事業への転換を果たしたBtoC企業は、BtoCマーケティングとは全く異なるBtoBマーケティングに苦戦しているのが実情で、法人開拓が進まず、解決策も見出せないまま手探り状態が続くケースは少なくありません。他方、既存のBtoB企業は、自社事業の領域に新興企業が相次ぎ参入していることで、自社の顧客離れが進み、新規問合せ数も減少傾向にあります。新興企業は、近年注目されているBtoBマーケティングを駆使して、スピーディかつ効率的に法人開拓を進めているため、いわゆる 昔ながらの営業手法や、既存取引先への御用聞き営業を続ける既存のBtoB企業は、新規開拓のみならず、自社の長年の顧客維持も難しくなっています。

本講座では、ヘルスケア業界で商談・受注を伸ばすBtoBマーケティングを３日間で習得した上で、自社の法人開拓戦略を実際に設計していただきます。最終日には当社と個別セッションを実施いたします。ヘルスケア業界は他業界と比べるとBtoBマーケティングを実践する企業が限定的なため、他社に先駆けて習得することで競争優位をつくり出せます。

ヘルスケア業界を専門に様々なBtoB企業のマーケティングを支援してきた、当社woman’sならではの知見や、当社がご支援してきたクライアントの成功・失敗事例とその共通項、ヘルスケア業界のBtoBビジネスの最新動向を踏まえながらお伝えします。貴社の状況や課題に沿った商談・受注獲得施策に向けたBtoBマーケテイング戦略を短期間で設計し、お持ち帰りいただけます。

本講座は、このような企業様向けです

• 既存顧客は一定数いるが、新規開拓に課題を抱えている中小のBtoB企業
• BtoCからBtoBへ事業を転換したが、法人開拓が進まない企業・部署
• ヘルスケア業界に特化したBtoBマーケティングをすぐに導入したい企業
• プル型の法人開拓戦略を構築したい企業
• 即戦力となるハウツーを短期間で習得したい企業

本講座で身につくスキル

• 法人開拓につながる、ヘルスケア業界特化型のBtoBマーケティングの基本と実践方法
• プル型で新規開拓を実現するための戦略設計ノウハウ
• 自社の状況や課題に合わせた法人開拓戦略の設計力
• 成功・失敗事例の共通項を踏まえた、取り入れるべき施策・避けるべき施策の判断力
• 個人の営業力に依存せず、継続的に新規案件を獲得するための「企業・組織としてのマーケティング力」
• 商談・受注につなげるためのコンテンツ設計や情報発信の考え方
• ヘルスケア業界特有の法人ニーズや市場動向を踏まえた提案・コミュニケーション視点
• ヘルスケア業界の市場構造や競争環境の変化を踏まえた、法人開拓の戦略的視点

本講座の特徴

• ３日間の講座＋ワークショップ形式で、学ぶだけでなく、自社の法人開拓戦略まで実際に設計します
• 最終日は１：１の個別セッションを実施。貴社が設計したBtoBマーケティング戦略について、具体的な改善・ブラッシュアップを行います
• オンライン開催（１回あたり約80〜100分）。通常業務と並行しながらご参加いただけます
• BtoBマーケティング未経験の方でも理解しやすいよう、基礎から実践まで段階的に学べる構成です
• 講座内で紹介する事例は全てヘルスケア業界の企業事例。最新のBtoBマーケティング動向や実務課題を、実例から具体的に理解できます
• 当社woman’sが実際に支援してきた成功・失敗事例をもとに、現場視点で実践的にお伝えします

カリキュラム

【１日目】ヘルスケア業界で進むBtoB事業への転換と現状を理解し、自社の法人開拓の“課題”を整理

初日は、参加企業様同士の簡単な挨拶からスタートし、講座を中心に進行します。まずは、ヘルスケア業界で広がるBtoB事業への転換や、近年の法人開拓の最新動向について理解を深めます。その上で、商談獲得や受注につながらない企業に共通する「顧客とのズレ」に着目し、法人顧客の心理や行動変化を整理。現在の自社の営業・マーケティング活動を振り返りながら、自社が抱える課題を抽出していただきます。約100分を予定。

• ＜講座①＞
  ヘルスケア業界で広がるBtoB事業への転換、新たな販路開拓モデル８つの基本原則
• ＜講座②＋ディスカッション＞
  商談獲得・受注を逃す「顧客とのズレ」とは何か？法人顧客の心理・行動変化を理解する
• ＜ワークショップ＞
  ・どうやって法人開拓を進める？今日の学びを踏まえ自社の課題をあぶり出す
• ＜質疑応答＞
  本日の内容に関する質疑応答タイム
  など

最初の講座「ヘルスケア業界で広がるBtoB事業への転換、新たな販路開拓モデル８つの基本原則」は、今年２月の展示会（健康博覧会）にて発表した内容です

【２日目】ヘルスケア業界内の自社のポジションを策定し、法人開拓の土台を設計

２日目は、ワークショップを中心に進行します。法人開拓戦略を設計する上で、最初に整理しておきたいのが「業界内の自社のポジション」です。この設計が曖昧なまま広告、広報、ビジネスセミナー、コンテンツマーケティング、SNS運用などを進めても、施策同士が噛み合わず、時間やコストが無駄になるケースは少なくありません。本講座では、ヘルスケア業界の成功・失敗事例をもとに、「どのようなポジションで市場に認識されるべきか」「そのポジションに応じて、どの施策を、どの順番で進めるべきか」を具体的に整理します。ワークショップでは、自社の業界内ポジションを整理した上で、現在行っている法人開拓施策と整合性が取れているかを確認。３日目の戦略設計に向けた土台づくりを行います。約100分を予定。

• ＜講座＞
  ・BtoB企業の法人開拓で、多くの企業が見落としがちな「ポジション設計」とは
  ・自社ポジションによって、必要な施策・施策実施の順番・成果が出るまでの時間が変わることを理解する
  ・成功・失敗事例から学ぶ、法人開拓戦略の基本設計
• ＜ワークショップ＞
  ・ワークシートを用いて、自社の業界内ポジションを策定
  ・現在の法人開拓施策が、自社ポジションや課題と整合しているかを確認
• ＜質疑応答＞
  本日の内容に関する質疑応答タイム
  など

【３日目】プル型の法人開拓を実現する３つの要素を理解し、６か月分の法人開拓戦略を仮設計

法人開拓には、大きく分けて「プル型」と「プッシュ型」の２種類があります。「プッシュ型」は自社から営業を行う手法、「プル型」は問い合わせや相談が自然と集まる状態をつくる手法です。BtoBビジネスでは両方を組み合わせることが重要ですが、継続的かつ効率的に商談・受注を増やしている企業ほど、「プル型」の仕組み構築に力を入れています。本講座では、「プル型で商談・受注を増やす」ために欠かせない３つの重要項目を解説。その上で、２日目に整理した自社ポジションや、成功企業・失敗企業の共通項を踏まえながら、自社の法人開拓戦略を仮設計していただきます。

• ＜講座＞
  ・プル型の法人開拓で最も重要となる３つの要素
  ・各要素を実現するために必要なBtoBマーケティング施策を理解する
  ・法人開拓に成功している企業／失敗している企業の共通項
• ＜ワークショップ＞
  ・６か月分の法人開拓マーケティング戦略を仮設計
  ・自社に必要な施策・優先順位・実行スケジュールを整理
• ＜質疑応答＞
  本日の講座内容に関する質疑応答
  など

【４日目】３日間で設計した法人開拓戦略の完成（個別セッション）

最終日は、３日間の講座・ワークショップを通じて仮設計した「プル型で商談・受注を増やす法人開拓戦略」について、１：１の個別セッションを実施します。自社の課題や事業状況を踏まえながら、戦略内容のブラッシュアップや実行優先順位の整理を行い、実務に落とし込める形への調整を目指します。約60分を予定。

• 個別セッションの実施

開催日

• ＜１日目＞
  ６月22日（月）13時00～14時40
• ＜２日目＞
  ６月24日（水）13時00～14時40
• ＜３日目＞
  ６月26日（金）13時00～14時25
• ＜４日目＞
  実施日は各社様と協議の上決定（60分間）
  ※１日目～３日目に関しては終了時間が多少前後する可能性がございます。ご了承ください
  ※カリキュラムは多少変更になる場合がございます。ご了承ください
  

定員（３社）

• ３社様
  ※３社様のお申込みが確定次第、締め切りとさせていただきます。ご希望の企業様はお早目にお申込みください
  ※状況によっては、定員が増える可能性もございますが、基本的にはコミュニケーションを重視し、少数開催とさせていただきます

受講料

• ￥90,000／１名（税込価格￥99,000）
  ※同一企業による２名様以降のお申込み料金は￥50,000／１名（税込価格￥55,000）です
  ※４日分の料金です

お申込み

• こちらから
  ※お申込み後に、ご請求書をお送りさせていただきます

講座担当

本講座はwoman’s（ウーマンズ）が担当させていただきます。woman’sは、女性ヘルスケア業界専門のパブリッシャーとして、業界ニュースの配信、業界分析、ヘルスケア市場レポート発行、ビジネスカンファレンスの企画開催、BtoBイベントの企画運営などを行っています。「ヘルスケア領域に特化した全国的な産学官ネットワーク」と「ヘルスケア業界への情報発信力」を活かして、ヘルスケア事業者の成長・イノベーション・ビジネスマッチングを支援してきた現場視点のノウハウを活かし、オンライン×オフラインの両使いによるBtoB企業様のマーケティング支援を行っています。