【レポート】売れるフェムテックの「開発」と「販売戦略」 17の障壁と対策(2024年版)

\分析対象事業者数は延べ6万社越え フェムテック事業分析レポート/
フェムテック元年から4年が経過し、言葉の認知は生活者の間でも業界の間でも広く進みました。先行していたスタートアップのみならず、最近は大手や中堅企業による商品投入も相次いでいます。一方で、期待していたほど売上が伸びず早々に撤退を決めた事業者の存在も顕著になり、業界内では、”話題性の高さ”と”売り上げ”に相関がないことを実感している人が増えているのも事実です。この市場に商機は本当にあるのかー?成功する事業者と失敗に終わる事業者の違いはどこにあるのかー?

女性ヘルスケア領域を専門に10年以上に渡り市場分析(業界動向・生活者動向)を行ってきたウーマンズが、これまでの企業支援を通じて蓄積した知見と、61,211件の女性ヘルケア事業者の分析をエビデンスに、「フェムテックビジネス特有の障壁と対策」をレポートにまとめました。BtoC、BtoB問わず多くの事業者が共通して陥りがちな失敗の法則を踏まえながら、具体的な解決策をお伝えします。「女性の健康課題解決」を業界の“理想”で終わらせることなく、製品・サービス・お金(売上)の建設的な循環を実現し、一人でも多くの女性に適時・適切なフェムテックを届けるために必要な事業戦略とは?

フェムテックレポート内容

「フェムテック」は企業のみならず、国や自治体、教育機関、研究機関、医療機関、マスメディアも巻き込む社会トレンドとなった一方で、なぜ苦戦する事業者が多いのでしょうか?もちろん、その理由には女性生活者側のフェムテックの認知やヘルスリテラシーなども関係していますが、業界側に目を向けると、フェムテック事業に苦戦している、あるいは休止・撤退を決断した事業者には、共通した思考癖や共通した戦略設計を行っていることが、当社独自の分析で明らかになっています。

巷では、女性の健康課題を解決する必要性を訴える情報や、国内外のフェムテック製品・サービス情報、各自治体の取り組みに関する情報、起業家やインフルエンサーによる情報発信、女性の健康課題に関する調査結果、市場規模推移、課題解決による経済インパクトなど、数多く目にすることができるようになりました。

しかし、事業者が最も知りたい「売り方(マネタイズできるビジネスモデル、生活者の需要、販路開拓の方法、フェムテックビジネスの課題など)」に関するマーケティング情報や事業戦略の情報は見当たらず、当社には「思ったように売れない、どうすれば良いか?」「どうやって軌道に乗せればいいのか?」といった”売り方”に関するご相談が増えています。2020〜2022年にかけて多かった”開発”に関する相談を、最近は”売り方”に関する相談が上回り、市場全体のフェーズは変化したと感じています。市場の未来を明るく見通す動きがあるにも関わらず、実際は消費が起きず苦戦しているー。この状況が各所で顕著に起きていることから、フェムテックのマーケティング・事業戦略に特化したレポートを発行するに至りました。

本レポートは、当社が10年以上に渡り女性ヘルスケア市場を専門に企業の多様な製品・サービスの開発やマーケティングを支援するコンサルティング業務を通じて得た知見をベースに、現在の女性ヘルスケア市場で起きているフェムテックの業界トレンドを客観的に分析したものです。分析にあたっては、これまでに実施してきた業界人アンケートや、社内で継続的に行っている企業リサーチの考察なども反映し、フェムテック事業者が共通して陥りがちな項目をキーワード化するとともに、具体的な解決策をまとめました。フェムテック市場への参入類型、フェムテック事業で必要な企画・開発の視点、ヘルスケアマーケティングの基礎知識、女性マーケティングの基礎知識についてもインプットしていただけます。

これからフェムテックを開発する事業者も、上市直前の事業者も、すでに上市した事業者にもご活用いただける内容としております。また、フェムテック事業者に多い属性に配慮し、ヘルスケア業界初心者や女性マーケティング初心者の方でも理解が進みやすいよう、平易な解説を心がけました。ぜひ、本レポートを戦略立案やPDCAにお役立てください。国内のフェムテック市場の堅調な拡大に向け、本レポートが各事業者のガイドブックとして広くご活用いただけましたら大変幸いです。

 

分析手法

分析対象事業者数は、以下延べ61,211件(12年間分)。女性ヘルスケア市場の変遷と近年の動向を踏まえ、現在のフェムテック業界特有のビジネス課題を整理し、53項目を抽出。中でも該当事業者が突出して多く、業界全体での優先度が高いと判断したビジネス課題17項目を取り上げました。

  • 女性ヘルスケア事業に取り組む事業者向けアンケート分析(2012~2024年)
  • 女性ヘルスケア事業に取り組む事業者とその関連事業者への取材・情報交換(2012~2024年)
  • 当社のコンサルティングサービスをご利用いただいているクライアント支援を通じた知見(2012~2024年)
  • 当社運営の女性ヘルスケアビジネス専門メディア『ウーマンズラボ』のアクセス解析(2016〜2023年)
  • フェムテック事業に取り組む事業者のデスクトップリサーチ(2020〜2023年)
  • 「フェムテック」がテーマの事業者向け講演に登壇した際に回収した聴講者アンケート(2021~2023年)
  • 「フェムテック」や「女性の健康」をテーマにしたビジネスカンファレンスの企画・開催時に回収した聴講者意見・各プログラムの集客速度・聴講者属性(2021~2024年)
  • 女性ヘルスケアビジネスをテーマに企画・開催したBtoB展示会(東京ビッグサイト)の来場者・出展社の分析、アンケート、インタビューなど2022年2023年2024年
  • フェムテックをテーマに各社とタイアップ開催したBtoCイベントの来場者・出展社の分析、アンケート、インタビューなど(2021〜2023年)

ウーマンズは、女性ヘルスケア市場専門のシンクタンク。女性ヘルスケア市場の生活者分析・事業者分析と業界への情報発信力を強みに、女性ヘルスケア事業に取り組む産学官に向けさまざまな形で専門情報を提供しております。コンサルティング、BtoB/BtoCの展示会やイベントの企画・開催、業界向けビジネスカンファレンスの企画・開催、業界向け講演への登壇、業界向けの市場動向予測レポート発表、業界向けのビジネスメディア運営を行っております。業界向けのビジネスメディア運営を行っており、多様な形で分析を行っております。

 

このような事業者におすすめ

■フェムテックを上市済み

  • 思っていたほど売上が出ず苦戦。突破口を見つけたい
  • 商品力には自信はあるが売れない。原因が何なのかを知りたい
  • すでに上市してしまったため変更できることは限られるが、改善策があるなら今すぐ実行したい
  • 軌道に乗り始めてきた。成長スピードを加速させたい
  • PDCA実施にあたり、コンサルティングなど外部企業に依頼したいが、予算も時間もない。低コストかつ短時間で改善策を得たい

■フェムテック事業の立ち上げが決定し、企画・開発を進めている

  • 開発製品は決まったが、具体的なマーケティングの戦略は描けていない。戦略設計のヒントが欲しい
  • マーケティングには自信があるが、開発製品のコンセプトに自信がない。開発に着手する前に、方向性が正しいかどうか確かめたい
  • フェムテック事業への参入が決定したが、予め今後のリスクを把握しておきたい
  • 企画・開発の方向性に間違いがないか、コンサルティングなど外部の専門企業に随時相談したいが、予算も時間もない。同等の効果を、低コストかつ短時間で得たい

■フェムテック事業の立ち上げを検討中で、情報収集をしている

  • 参入を決定する前に、判断材料となる正確な市場分析の情報を知りたい
  • フェムテック市場に参入した事業者のリアルな話を知りたい
  • 社内で事業を起案するにあたり企画書を作っている。上長や同僚を説得できる情報が欲しい
  • 取り引き先にフェムテック事業者が多いため、トークスクリプトや提案資料づくりに反映できる情報を得たい
  • ヘルスケアビジネス初心者、またはフェムテック事業に明るくないため、コンサルティングなど外部の専門企業に市場分析や自社の分析をしてほしいが、予算も時間もない。同等の効果を低コストかつ短時間で得たい

 

概要

  • 【レポートタイトル】
    売れるフェムテックの「開発」と「販売戦略」 17の障壁と対策
  • 【ページ数】
    45ページ
  • 【レポート形式】
    PDF
  • 【価格】
    40,000円(税込44,000円)
    ※不正利用の発覚が相次いでいるため、個人利用の価格でのご提供は終了し、法人利用のみの価格でのご提供に変更しました(2024/3/28追記)
  • 【お支払い方法】
    「クレジットカード払い」または「銀行振込」
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2024年3月末にリリース後、すでに多数の事業者様にご購入いただいています。商品開発、販売戦略設計、意思決定の材料、PDCA施策案、競合優位性の構築などにぜひご活用ください。6万社の事業分析から導きだした「フェムテックの事業戦略」に特化した業界髄一のレポートを今すぐお届けします!

 

発行元

■ウーマンズ

女性ヘルスケア市場専門のシンクタンクとして「性差に基づいた女性特有のヘルスケア行動・消費・ニーズ」と「産学官動向」の調査分析を基礎業務としている会社です。女性ヘルスケア市場に特化して企業支援を行ってきた豊富な実績と、10年以上にわたり継続的に行っている調査・研究・分析により蓄積した知見・ノウハウを活かして、女性ヘルスケア事業を行う産学官の共通課題である「どうすれば、製品・サービスをもっと社会に流通させられるか?」のソリューションをご提供しております。事業内容は「コンサルティング事業/ビジネスメディア事業/MICE事業/企業向け研修事業/BtoB広告事業」。

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