売れるフェムテックの「開発」と「販売戦略」 17の障壁と対策
＼フェムテックビジネス特有の、多くの事業者に共通する「失敗パターン」と「対策」／
フェムテック元年から４年が経過し、言葉の認知は生活者の間でも業界の間でも広く進みました。先行していたスタートアップのみならず、最近は大手や中堅企業による商品投入も相次いでいます。一方で、期待していたほど売上が伸びず早々に撤退を決めた事業者の存在も顕著になり、業界内では、”話題性の高さ”と”売り上げ”に相関がないことを実感している人が増えているのも事実です。この市場に商機は本当にあるのかー？すぐに軌道に乗る事業者と、失敗に終わる事業者（撤退・解散・休止など）の違いはどこにあるのかー？
女性ヘルスケア領域専門のシンクタンクとして、15年に渡り市場分析（業界動向・生活者動向）を行ってきたウーマンズが、これまでの企業支援を通じて蓄積したヘルスケアマーケティングの知見、コンサルティングの現場で見てきた多くの企業に共通する「開発・販売戦略における失敗パターン」、61,211件の女性ヘルケア事業者の分析などをエビデンスに、「フェムテックビジネス特有の障壁と対策」をレポートにまとめました。BtoC、BtoB問わず多くの事業者が共通して陥りがちな「失敗のパターン」を踏まえながら、具体的な解決策を解説します。本レポートが貴社のフェムテック事業の早期売上実現、成長スピードの加速、新規事業成功にお役立ていただけますと幸いです。（本レポートでは基本的には「フェムテック」「フェムケア」の明確な使い分けはしておりません。「フェムケア」も含めて「フェムテック」と表現しています）
フェムテックレポートの特徴
女性ヘルスケア市場の変遷と近年の動向を踏まえ、フェムテック特有のビジネス戦略の課題（失敗パターン）を整理し、53項目を抽出。中でも該当事業者が突出して多く、課題解決による成果が高いと判断した課題17項目を取り上げました。妊娠・生理・更年期・セクシャルウェルネスといった、 フェムテックの代表的な領域のみならず、 男女共通疾患で女性に多く見られる健康問題を対象にした、 女性向けのヘルスケアソリューションの開発・
内容
「フェムテック」は企業のみならず、国や自治体、教育機関、研究機関、医療機関、マスメディアも巻き込む社会トレンドとなった一方で、なぜ苦戦する事業者が多いのでしょうか？もちろん、その理由には女性生活者側のフェムテックの認知やヘルスリテラシーなども関係していますが、業界側に目を向けると、フェムテック事業に苦戦している、あるいは休止・撤退を決断した事業者には、共通した思考パターンや共通した戦略設計を行っていることが、当社独自の分析で明らかになっています。
巷では、女性の健康課題を解決する必要性を訴える情報や、国内外のフェムテック製品・サービス事例、各自治体の取り組みに関する情報、起業家やインフルエンサーによる情報発信、女性の健康課題に関する調査結果、市場規模推移、課題解決による経済インパクトなど、数多く目にすることができるようになりました。
しかし、事業者が最も知りたい「売り方（マネタイズできるビジネスモデル、生活者の需要、販路開拓の方法、フェムテックビジネスの課題など）」に関するマーケティング情報や事業戦略の情報は見当たらず、当社には「思ったように売れない、どうすれば良いか？」「どうやって軌道に乗せればいいのか？」といった”売り方”に関するご相談が増えています。2020〜2022年にかけて多かった”開発”に関する相談を、最近は”売り方”に関する相談が上回り、市場全体のフェーズは変化したと感じています。
市場の未来を明るく見通す動きがあるにも関わらず、実際は消費が起きず苦戦しているー。この状況が各所で顕著に起きていることから、フェムテックのマーケティング・事業戦略に特化したレポートを発行するに至りました（レポート発行の背景詳細はこちらに掲載）。
本レポートは、当社が15年に渡り女性ヘルスケア市場を専門に企業の多様な製品・サービスの開発やマーケティングを支援するコンサルティング業務を通じて得た知見をベースに、成果の出しやすい事業戦略／失敗しやすい事業戦略を分析したものです。分析にあたっては、これまでに実施してきた業界人アンケートや、社内で継続的に行っている企業リサーチの考察なども反映し、フェムテック事業者が共通して陥りがちな17の項目をキーワード化するとともに、具体的な解決策をまとめました。
これからフェムテックを開発する事業者も、上市直前の事業者も、すでに上市した事業者にもご活用いただける内容としております。また、フェムテック事業者に多い属性に配慮し、ヘルスケア業界初心者や女性マーケティング初心者の方でも理解が進みやすいよう、平易な解説を心がけました。ぜひ、本レポートを戦略立案やPDCAにお役立てください。国内のフェムテック市場の堅調な拡大に向け、本レポートが各事業者のガイドブックとして広くご活用いただけましたら大変幸いです。
概要
※ご購入検討にあたり「知りたい情報が掲載されているか？」「どのような内容が掲載されているのか？」など、ご不明点はお気軽にお問合せください。1営業日以内にご回答させていただきます。
- 【タイトル】
売れるフェムテックの「開発」と「販売戦略」 17の障壁と対策 - 【ページ数】
47ページ - 【形式】
PDF（オールカラー／ダウンロード可／印刷可） - 【目次】
・はじめに
・分析手法
・本レポートの使い方
・17の障壁と対策（情報収集のフェーズで見られる共通項4個／企画・開発のフェーズで見られる共通項7個／販売フェーズで見られる共通項6個） - 【発行日】
2024年3月 - 【価格】
40,000円（税込44,000円） - 【お支払い方法】
・銀行振込
・クレジットカード決済
・PayPay決済 - 【その他】
・貴社内での共同閲覧利用に人数制限はありません
・社外への公開/共同閲覧/利用は禁止です
・転売、転載、貸与、セミナー、インターネット上などでの公開は禁止です
・本レポート含め、全てのレポートは予告なく販売終了となります
・他、利用規約詳細はこちらをご確認くださいませ
お申し込み
お支払い方法は「銀行振り込み」「クレジットカード決済」「PayPay決済」3種をご用意しております。
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※リンク先のページより決済いただけます。決済方法やレポートの受け取り方法はリンク先ページに記載しております
分析手法
分析対象事業者数は、以下延べ61,211件（12年間分）。
- 女性ヘルスケア事業に取り組む事業者向けアンケート分析（2012～2024年）
- 女性ヘルスケア事業に取り組む事業者とその関連事業者への取材・情報交換（2012～2024年）
- 当社のコンサルティングサービスをご利用いただいているクライアント支援を通じた知見（2012～2024年）
- 当社運営の女性ヘルスケアビジネス専門メディア『ウーマンズラボ』のアクセス解析（2016〜2023年）
- フェムテック事業に取り組む事業者のデスクトップリサーチ（2020〜2023年）
- 「フェムテック」がテーマの事業者向け講演に登壇した際に回収した聴講者アンケート（2021～2023年）
- 「フェムテック」や「女性の健康」をテーマにしたビジネスカンファレンスの企画・開催時に回収した聴講者意見・各プログラムの集客速度・聴講者属性（2021～2024年）
- 女性ヘルスケアビジネスをテーマに企画・開催したBtoB展示会（東京ビッグサイト）の来場者・出展社の分析、アンケート、インタビューなど（2022年、2023年、2024年）
- フェムテックをテーマに各社とタイアップ開催したBtoCイベントの来場者・出展社の分析、アンケート、インタビューなど（2021〜2023年）
ウーマンズは、女性ヘルスケア市場専門のシンクタンク。女性ヘルスケア市場の生活者分析・事業者分析と業界への情報発信力を強みに、女性ヘルスケア事業に取り組む産学官に向けさまざまな形で専門情報を提供しております。コンサルティング、BtoB/BtoCの展示会やイベントの企画・開催、業界向けビジネスカンファレンスの企画・開催、業界向け講演への登壇、業界向けの市場動向予測レポート発表、業界向けのビジネスメディア運営を行っております。業界向けのビジネスメディア運営を行っており、多様な形で分析を行っております
このような事業者様におすすめ
主に、以下３パターンのいずれかに該当する事業者様にご利用いただいております。
■フェムテックを上市済み
- 思っていたほど売上が出ず苦戦。突破口を見つけたい
- 商品力には自信はあるが売れない。原因が何なのかを知りたい
- すでに上市してしまったため変更できることは限られるが、改善策があるなら今すぐ実行したい
- 軌道に乗り始めてきた。成長スピードを加速させたい
- PDCA実施にあたり、コンサルティングなど外部企業に依頼したいが、予算も時間もない。低コストかつ短時間で改善策を得たい
■フェムテック事業の立ち上げが決定し、企画・開発を進めている
- 開発製品は決まったが、具体的な販売戦略案やビジネスモデルは描けていない。ヒントが欲しい
- マーケティングには自信があるが、開発製品のコンセプトに自信がない。開発に着手する前に、方向性が正しいかどうか確かめたい
- フェムテック事業への参入が決定したが、予め今後のリスクを把握しておきたい
- 企画・開発の方向性に間違いがないか、コンサルティングなど外部の専門企業に随時相談したいが、予算も時間もない。同等の効果を、低コストかつ短時間で得たい
■フェムテック事業の立ち上げを検討中で、情報収集をしている
- 参入を決定する前に、判断材料となる正確な市場分析の情報を知りたい
- フェムテック市場に参入した事業者のリアルな話を知りたい
- 社内で事業を起案するにあたり企画書を作っている。上長や同僚を説得できる情報が欲しい
- 取り引き先にフェムテック事業者が多いため、トークスクリプトや提案資料づくりに反映できる情報を得たい
- ヘルスケアビジネス初心者、またはフェムテック事業に明るくないため、コンサルティングなど外部の専門企業に市場分析や自社の分析をしてほしいが、予算も時間もない。同等の効果を低コストかつ短時間で得たい
他、人気レポート
こちらのレポートも、おすすめです。弊社では「女性ヘルスケア」を軸に様々なテーマで、ヘルスケアビジネスに役立つレポートを発行しています。
■女性ヘルスケア市場全体の最新動向が分かる
毎年恒例、「女性ヘルスケア白書2024 市場動向予測」を発行しました。競争が激化するヘルスケア業界の最新動向、多様化・複雑化する女性生活者の価値観・ニーズ、国の強化施策等から、今年度の市場トレンドを徹底予測。新規事業開発や販促戦略に。
■健康食品の消費基準、どう変化した？
小林製薬の紅麹サプリを巡る問題で、機能性表示食品にとどまらず、健康食品そのものへの不信感や動揺が消費者の間で広がっています。実際に、問題発覚後に機能性表示食品のサプリ市場が縮小しているとの調査結果も出ており、健康食品市場全体に及ぼした影響はさらに大きいものとみられます。特に男性よりも健康意識・健康行動者率が高い女性による “健康食品の摂取控え” が懸念されることから、健康食品を普段摂取している20〜70代女性を対象に、健康食品に対するイメージの変化や、今後の摂取意向、今後の健康食品の選択基準を調査しました。
発行元
■ウーマンズ
ウーマンズは「女性ヘルスケア市場専門のシンクタンク」として、女性ヘルスケア事業の成長・変革を推進するマーケット情報を収集・分析・整理し、最新知見を企業様にご提供しております。女性ヘルスケア市場に特化してマーケティング支援を行ってきた「豊富な実績」「15年にわたり継続的に行っている調査分析により蓄積した知見やノウハウ」「業界ネットワーク」を活かし、女性ヘルスケア事業を行う産学官の「どうすれば製品・サービスを広く社会に流通させられるか？」の課題解決に取り組んでおります。事業内容は「コンサルティング事業／ビジネスメディア事業／MICE事業／BtoB広告事業」。最新レポートや新着セミナーのご案内、制度変更など業界の重要ニュース、企業様の「女性ヘルスケアビジネスあるある相談」への回答など、ニュースレターで配信中。ぜひご登録ください！
■お問合せ
ウーマンズでは「女性ヘルスケア」をテーマに、ビジネスカンファレンスの企画開催／BtoB展示会の企画開催／BtoCイベントの企画開催／業界人限定の交流会などを実施。多様な形で、企業動向や生活者動向に関する情報を集め、分析し、整理して、業界の皆さまに最新の知見をご提供しております
