商談まで進んだのに、なぜ失注した…?受注率に影響する「変数」を知る
提案内容も良かったし、担当者にも「では、お願いします」と言ってもらえたのに。なぜ連絡が途絶えた?なぜ失注した?BtoBセールスの現場で、よく見られる課題です。その理由を探るには、BtoBの商談獲得や受注に至るまでに、多くの「変数」が存在することを理解する必要があります。ビジネスの成果に大きく影響する「変数」とは何なのでしょうか。続きは当社運営note「BtoBマーケティングの学び場」に掲載。
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女性ヘルスケア業界専門のパブリッシャー「ウーマンズ」が運営する、女性ヘルスケア市場専門のニュースメディア。カバー領域は、主要ニュース、業界動向、企業事例、消費トレンド、テクノロジー、調査/統計。疾病構造の変化やテクノロジーの急速な進展、生き方・働き方・価値観の多様化などに伴う、女性の健康ニーズや医療ニーズの細分化・複雑化・複合化に、社会や企業はどう対応していけば良いのか?常にその問いを立てながら、そのヒントとなる記事をお届けしています。トピックの選定・取材・分析・特集企画など、記事制作で重視しているのは、「性差視点に基づく女性の健康・医療にまつわる社会課題の解決と、ヘルスケア事業者の収益性確保の両立」。持続可能な市場の発展に向け、女性ヘルスケアビジネスに携わる企業の皆様の事業判断を支えます。Read More
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