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商談まで進んだのに、なぜ失注した…?受注率に影響する「変数」を知る

提案内容も良かったし、担当者にも「では、お願いします」と言ってもらえたのに。なぜ連絡が途絶えた?なぜ失注した?BtoBセールスの現場で、よく見られる課題です。その理由を探るには、BtoBの商談獲得や受注に至るまでに、多くの「変数」が存在することを理解する必要があります。ビジネスの成果に大きく影響する「変数」とは何なのでしょうか。続きは当社運営note「BtoBマーケティングの学び場」に掲載。

 

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