なぜ今「BtoBマーケティング」が熱い? ケーススタディで学ぶ新規顧客開拓の戦略と実践

女性ヘルスケア市場をウォッチし続けるウーマンズラボ編集部が厳選、おすすめの良書を紹介するコーナー。今回のテーマは「BtoBマーケティング」。

近年、BtoB企業の間で急速に関心が高まっている「BtoBマーケティング」。これまで長らく、マーケティングはBtoC企業向けの概念として広がってきたが、国内市場の飽和やグローバル競争の加速、スタートアップの台頭、オウンドメディアやSNSを活用した各社の情報発信強化、デジタルテクノロジーを活用した企業支援ツールの普及などから、BtoB業界でも差別化が困難を極めていることが背景にあり、BtoB特有のマーケティング手法を解説する専門書や専門セミナーが増えている。

本書では、BtoBマーケティングが近年重要になっている理由に始まり、BtoBマーケティングの特徴や具体的なハウツーなどを網羅的に解説。従来の一般的な手法である展示会出展や電話営業、DM送付に頼らない効率的な方法を知りたいBtoB企業、昔から取引のある企業だけで売上が成り立っていて新たな販路開拓を模索しているBtoB企業におすすめ。

 

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