近年成長しているメンズコスメ市場や、フェムテックに追随する形で市場の形成が始まったメンテックの影響で、メンズヘルスケアの製品開発に乗り出す事例が増えている。目立つのは、これまで女性に向けて展開してきたブランドが男性向けに新たに開発するケースで、中でも注目は、女性市場で知名度を上げてきたロングセラーブランドからの発売。市場認知や流通面で既に基盤ができているためプロモーションのタイパとコスパは共に良く、マーケティングで圧倒的に有利だ。家族やパートナーなど、ターゲット男性の周囲にいる女性の口コミも作用しやすいため、男性が手に取りやすく購入のハードルも低い。美容業界で先行していたトレンドだが、ここ1〜2年ほどで健康業界でも同様の傾向が見られるようになってきた。性差に着目する動きが加速するなかで、この戦略をとる企業は今後も増えそうだ。同一ブランドから女性向けと男性向け、それぞれに開発・発売した3事例を見ていこう。

大人気の着圧ソックス、男性向けにも開発（メディキュット）

着圧市場NO.1（※1）ブランドの 「メディキュット（レキットベンキーザー・ジャパン）」は今年2月、男性向けの新商品「メディキュット For MEN 着圧ナイトソックス ショート」を 発売した。(※1)インテージSRI+調べ　着圧ソックス市場　全メディキュット累計販売金額（2017年1月～2023年1月）

【出典】メディキュット（男性向けに開発した新商品の「メディキュット For MEN 着圧ナイトソックス ショート」）

1997年に誕生した「メディキュット」は、女性たちの脚のむくみケアアイテムとして長く愛用されてきた人気商品。だが同社は、脚の悩みを抱えているのは女性だけでなく男性も同様であることに着目。在宅勤務での座りっぱなしからくる脚への不快感や、少しずつ戻ってきた外出機会によって、改めて脚への負担を感じるようになったという男性の声を背景に、男性の脚悩みに特化した商品開発に至った。ふくらはぎ、足の甲、土踏まずの部分は男性の脚に合わせた着圧値を採用し、足部分には抗菌防臭加工を施した。（以下動画は同商品のTVCM）

購入者レビューやSNSを見たところ、立ちっぱなしの仕事で脚にむくみや疲れを感じている男性、病気や不調で脚がむくみやすい男性、きつくて履きづらい医療用弾性ストッキングが苦手な男性などが購入している。「男性用の着圧ソックスなんて売っていないと思い込んでいた」「女性向けのをずっと使っていたが、まさかメンズ用があったとは！」「ずっと以前から女性用だけでなくおじさん向けにも作ってほしいと思っていた」「脚のむくみが気になりメディキュットを見ていたが、女性用しかなくて諦めていた。そしたら、CMでメンズ用があるのを知り、即購入した」「薬の副作用で足のむくみとだるさがつらく、これまで女性用のを使っていたが、メディキュットからメンズ向けが出たというので試しに買ってみた」という男性の声や、「男性向けの着圧商品はなかなかない。夫に頼まれて購入した」「夫が欲しいってずっと言ってたメディキュットにメンズが登場したので早速買った」という女性の声が。メディキュットのブランドを以前から認知していたことが購入に繋がったと読み取れるレビューは多い。

女性も使用しているようで、「プラスサイズの私にとって、女性向けのはきつい。男性用のは太めに作られているので、履きやすい」という声もあった。

脚のむくみは女性が訴えるイメージが強いが、民間調査では男性の7割が「むくみが気になることがある」と回答している（「むくみとお風呂に関する調査」バスリエ,2022.1〜12）。特に気になる部位は「1位：脚（34.71%）」「2位：顔（26.45%）」「3位：足（18.18%）」で、女性と同じランキングだった。男性向けの着圧ソックスは、アパレルメーカーのナイガイをはじめ他メーカーも参入しているが、女性市場で圧倒的認知度を誇るメディキュットから発売されたことで、「男性用の着圧ソックス」の認知はこれから一気に広がりそうだ。

排卵予測・妊娠検査薬の人気ブランドから、妊活男性に向け開発（ドゥーテスト）

ロート製薬は2021年2月、運動精子濃度をアプリでチェックする「dotest® 運動精子濃度テストキット」を発売した。

「ドゥーテスト」は、女性向けの妊娠検査薬・排卵日検査薬のブランドとして90年代に誕生。2018年には、夫婦がともに協力し支えあう「ふたり妊活」の概念を発表し、男女の妊活の意識調査をまとめた「妊活白書」のアニュアルレポートの公開も始めた。不妊原因の48％は男性にあると言われているものの、こどもを欲しいと願う既婚男性のうち「不妊は夫婦の問題である（原因は、男性・女性の両方に可能性がある）」ことを知っている人は48.6％で半数にも満たない実態を明らかにした同社は、夫婦ふたりで一緒に妊娠に取り組めるよう、男性が妊活に向き合うきっかけになる商品を開発・発売した。（以下動画は、同商品の使い方を説明している）

女性も男性も更年期を自宅でチェック、ホルモン検査キット

あすか製薬メディカルからは、女性更年期・男性更年期を自宅でセルフチェックできるホルモン検査キットを発売（男性向けは今年4月に発売、女性向けは開発中）。女性は唾液からエストロゲン値を、男性は毛髪または爪からテストステロン値を検査する（以下画像）。測定結果は生活アドバイスとともにレポートにまとめられる。

【出典】あすか製薬メディカル（上：男性更年期をセルフチェックするキットの特徴。下：測定結果が届くまでの流れ）

売れるフェムテックの開発と販売戦略  17の障壁と対策

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