「良い商品なのに売れない…」悩んだ時にスッキリ解決、最新の人気マーケ書籍3選

女性ヘルスケアマーケティングをウォッチし続けるウーマンズラボ編集部が厳選する、マーケターにおすすめの書籍を紹介するコーナー。今回は「売れる商品づくり」をテーマに、今話題のマーケティング書籍をピックアップ。「売れる!」と思っていたのに売上が伸びず焦った時、「どうして買ってもらえないんだろう…」と悩んだ時、女性の心に刺さる商品を作りたい時におすすめ。

マーケの新概念「プロセス」で差別化

マーケターが今注目している概念が「プロセスエコノミー」。マッキンゼー・アンド・カンパニー出身で「アフターデジタル」の著者でもあるIT批評家の尾原和啓氏が執筆した「プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる(発売:2021/7/28)」は、発売前予約の時点でアマゾン書籍ランキングで1位を獲得した話題の書籍。商品が完成してから発売するという従来の売り方ではなく、発売前の企画・開発の過程や裏側をリアルタイムで見せることで、消費者の関心を引き寄せる(あるいは、そのプロセスそのものを”売る”)という現代の新しい売り方を説く。

この方法が特に有効なのは、コモディティ化した商品や、知名度が低い企業やブランドが商品を出す時だろう。PR予算が少ない場合にも良い。開発過程の苦労や失敗は人々の共感や関心を引き、ファン醸成のみならず応援消費にも繋がる。もちろんデメリットやリスクに気をつける必要もあるが、できる範囲から試してみる価値はあり。同書にはプロセスエコノミーの成功事例も多数掲載。


プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる

 

電通の “ヒットを作る「調べ方」”を習得

電通のマーケティング部門で新人が必ず教わるという、リサーチの基本技をまとめた「ヒットをつくる『調べ方』の教科書  あなたの商品がもっと売れるマーケティングリサーチ術(発売:2021/9/22)」。こちらも発売前予約時点でアマゾン書籍ランキングで1位を獲得し、すでに話題入り。著者は電通の戦略プランナーとして企業のマーケティング、商品開発、リサーチに携わってきた阿佐見綾香氏。「商品をもっと売りたい!」「ヒット商品を作るために的確なリサーチをしたい!」と思っている商品企画・開発、宣伝、販促の担当者に向けた内容で、マーケティングを設計する時の思考プロセス、リサーチのコツなど、ヒットを作るための「調べ方」を習得できる。著者が本書に込めた想い(以下)を読むと、どんな内容が書かれているのか? この書籍を通じて何ができるようになるのか?がわかる。

私が広告会社で働くようになってから10 年以上が経ちました。その間に、数えきれないほどの素敵な企業や商品・サービスに出会いました。「なぜ、こんな素晴らしい商品が広がっていかないのか」「こんな素晴らしい技術を持っているのに、なぜそれが伝わる商品がないのか」。そう思ったことも数えきれないほどあります。モノも情報もあふれている現代は情報戦。「調べる」ことでつまずいてしまうと、商品を売るための適切な戦略は描くことができなくなります。

だからこそ、本書を使い倒してほしいと思っています。本書を使って、正しい「ターゲット」「セールスポイント」にいち早くたどり着く調べ方を使えるようになってほしい。そして、本当に良いものを、適切な人に届けてほしい。


電通現役戦略プランナーの ヒットをつくる「調べ方」の教科書 〜あなたの商品がもっと売れるマーケティングリサーチ術〜〜

 

コロナのピンチをチャンスに、各国のビジネス成功事例

最後にご紹介したいのは、マーケティングアナリストとして多数のトレンド・世代論・マーケティング書籍を執筆してきた原田曜平氏による「アフターコロナのニュービジネス大全 新しい生活様式×世界15カ国の先進事例(発売:2021/7/16,共著:小祝 誉士夫)」。こちらも今話題の人気書籍で、アマゾン書籍ランキングでベストセラー1位(「アメリカ・カナダ・オーストラリアの経済事情」カテゴリー,2021.9.23時点)

コロナによるライフスタイル・働き方の変化を契機に、世界各国で新たに生まれたビジネスをリサーチしてまとめた内容で、ニューノーマルを勝ち抜くヒントが満載。リサーチ対象国はアジアや欧州15カ国200事例。ピンチをチャンスに変えた企業のビジネス成功事例が満載。自社のビジネスを進化・深化させる時に役立つはず。


アフターコロナのニュービジネス大全 新しい生活様式×世界15カ国の先進事例

 

 

 

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