気候変動の対応で100万本突破、従来課題を解消し販売好調 新機能で差別化 花王
花王の日焼け止めブランド「ビオレUV」の新商品「呼吸感ベールUV」が好調に推移している。今年２月の全国発売以降、累計出荷数量は100万本を突破。先行販売時点でも当初計画の1.5倍の売れ行きで、美容メディアのベストコスメ企画で複数のアワードを受賞するなど、外部評価も販売を後押し。タイ・台湾・香港・マレーシア・シンガポール・ベトナム・フィリピンでの販売も開始した。
【出典】花王
好調要因の一つは、日焼け止めの新しい価値の提案。近年、紫外線量・気温・湿度などの気候変化が顕著となる中、生活者の肌は紫外線とともに、室内外の温度・湿度の変化にさらされている。同社の調査では、日やけ止め使用者の61％が、日やけ止めを塗った肌が汗ばむことで、汗を拭いたり、汗ばんだ部分をタオルなどでおさえていることが分かっており、従来の日やけ止めの、汗や蒸れによる不快感といった課題に着目。
同商品は、肌表面の湿度に応じて膜の厚みが変化し、蒸し暑い屋外ではベタつきを抑え、ドライな室内では乾燥を防ぐ。こうした使用環境に合わせた機能設計が、生活者ニーズを的確に捉えた。
加えて、スフレのような軽いテクスチャーも支持を集めた。「出したときは“ふわっ”、塗り広げるときは“じゅわっ”と肌になじんでいく密着スフレクリームで、思わずたっぷりと肌に塗りたくなる」といった使用感が評価され、新感触のテクスチャーとして話題を集めた。乾燥する春先でも使いやすい点が支持され、ユーザーの拡大につながったと同社はみている。海外でも同様の評価が聞かれるという。
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