(公開記事：2016年8月　最終更新：2017年7月)
メイクを面倒と感じるシーンTOP8はこちら（眼鏡市場 「メイク・肌に関する意識調査」 2016）。

• 1位：コンビニに出かけるとき（54.2％）
• 2位：ゴミを捨てるとき（33.8％）
• 3位：運動をするとき（29.3％）
• 4位：病院に行くとき（25.5％）
• 5位：温泉旅行に行くとき（16.2％）
• 6位：友人と出かける時（16.0％）
• 7位：親戚に会う時（14.0％）
• 8位：ペットの散歩に行く時（12.8％）

ニーズをくみ取り、そして「イメージ」させてあげよう

訴求ポイントを決定する時や広告出稿の時、webデザインを考える時、POPを考える時、上記ランキングを参考に女性消費者にアピールしてみてはどうだろう。例えばこのような具合だ。

• （例）「コンビニにちょっと出るだけなのに、わざわざメイクをするのは面倒！」な女性のための、日焼け止め兼用30秒ファンデ
• （例）さっとぬれて楽ちんなのに、汗で落ちない！スポーツ専用ファンデ
• （例）病院や温泉旅行の入浴後など、張り切ったメイクはしたくないけど、最低限のメイクはしたい時に便利なナチュラルメイクキット

共感を得られると購入に至りやすいので、まずは共感してもらえるようなキャッチフレーズや訴求が重要になってくる。その際気を付けたいのは、スペックよりもイメージを優先させることだ。女性はスペックよりも「どういったシーンで使えるだろう？」と具体的にイメージできると、購入意欲が高まるからだ。ニーズや不満をくみ取り、そして商品の使用シーンをイメージさせてあげよう。

次にご紹介する記事は、時間がなく面倒に感じる朝の美容ケアのニーズを汲み取り大人気商品となった「サボリーナ」。

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