「メイクを面倒に感じるシーンTOP8」から考える消費行動促進のヒント
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女性マーケティング事例
(公開記事：2016年8月 最終更新：2017年7月)
メイクを面倒と感じるシーンTOP8はこちら（眼鏡市場 「メイク・肌に関する意識調査」 2016）。
- 1位：コンビニに出かけるとき（54.2％）
- 2位：ゴミを捨てるとき（33.8％）
- 3位：運動をするとき（29.3％）
- 4位：病院に行くとき（25.5％）
- 5位：温泉旅行に行くとき（16.2％）
- 6位：友人と出かける時（16.0％）
- 7位：親戚に会う時（14.0％）
- 8位：ペットの散歩に行く時（12.8％）
ニーズをくみ取り、そして「イメージ」させてあげよう
訴求ポイントを決定する時や広告出稿の時、webデザインを考える時、POPを考える時、上記ランキングを参考に女性消費者にアピールしてみてはどうだろう。例えばこのような具合だ。
- （例）「コンビニにちょっと出るだけなのに、わざわざメイクをするのは面倒！」な女性のための、日焼け止め兼用30秒ファンデ
- （例）さっとぬれて楽ちんなのに、汗で落ちない！スポーツ専用ファンデ
- （例）病院や温泉旅行の入浴後など、張り切ったメイクはしたくないけど、最低限のメイクはしたい時に便利なナチュラルメイクキット
共感を得られると購入に至りやすいので、まずは共感してもらえるようなキャッチフレーズや訴求が重要になってくる。その際気を付けたいのは、スペックよりもイメージを優先させることだ。女性はスペックよりも「どういったシーンで使えるだろう？」と具体的にイメージできると、購入意欲が高まるからだ。ニーズや不満をくみ取り、そして商品の使用シーンをイメージさせてあげよう。
次にご紹介する記事は、時間がなく面倒に感じる朝の美容ケアのニーズを汲み取り大人気商品となった「サボリーナ」。
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