企業が取り入れるべきシニア女性の心を掴むマーケティングとは?

「次はいつ出るのですか?」という読者からのたくさんの声に応え今年3月に発売された、60歳以上のおしゃれマダムたちのファッションスナップ集「OVER60 Street SnapnⅡ」の重版が決まり、第1弾に続きヒットの予感だ。この異例の大ヒット本から学べる「シニア女性の心を掴むマーケティング」とは?

「私の着かた、私の生きかた」OVER60 StreetSnapⅡ

第1弾は、2014年9月の発売からわずか1年で、写真集としては異例の5万5000部を達成。人気の秘密は、ファッションそのものをお手本にする、というよりもモデルとなっている彼女たちから受ける「刺激」のようだ。

モデルは、銀座や表参道を歩く一般女性

OVER60 Street Snapは、著者2人が毎週末、銀座、表参道、日本橋などで撮影したもの。ブログに掲載を続けたところたちまち話題となり、新聞、テレビ、雑誌などでその活動が紹介され、第一弾が書籍化された。今回はそのシリーズ第二弾。

シニアの写真集1

画像引用元:リデアル(以下同じ)

被写体はファッションモデルではなく一般人。著者2人が街で声を掛け、承諾してくれた女性を撮影、ブログに掲載しているという。ブログからもスナップ写真を見ることができるが、彼女たち皆、ファッショナブルで清潔感にあふれ「年寄り染みた」印象が全くなく、Over60歳のイメージが変わる。

読者の評価ポイントは、ファションよりも生き方や考え方

スナップ写真の撮影場所は銀座、日本橋、表参道といった東京の中心地なので、言うまでもなくおしゃれ人口率は高く、さらに彼女たちのようなセンスを持った女性は人口から考えたら少数派なので、これを「一般的な60歳像」とは言い難い。

シニアの写真集2

第1弾が発売された後のアマゾンのカスタマーレビューには、「奇抜すぎて参考にならない」「ブランドものばかりで現実的ではない」と言ったネガティブコメントも見られるが、1年で5万5000部以上のヒットを飛ばしただけあり、全体的にやはり評価は高い。ファッションそのものよりも、モデルとなった彼女たちから、考え方や生き方、年齢を重ねることを肯定的に捉えるという価値観を学べた点が高く評価されていることがわかる。

共感する女性多数

「その人の哲学を表すようなコメントも素敵。彼女たちの人生の捉え方、服に対する考え方を記載していることが写真集の魅力をより一層高めています。」

 

歳を重ねる事への恐れが和らいだ様な気がします。生き方の参考にさせて頂きます。」

 

「具体的なオシャレの方法やブランドを見るのではなく、生き方、気概を見る本でした

 

年を重ねるのが楽しみになりました。女性はいくつになってもオシャレする気持ちを捨てては絶対いけないのだと再確認しました。」

 

「すてきな大人に会えました。いくつになってもきれいでいたいと思える刺激にあふれていました。」

 

「年を重ねて外見も内面も磨きをかけつづける、彼女らみたいなオトナになりたい!そんな気持ちになれた一冊でした。こういった価値観を変えるような試みって大切ですね。」

 

ファッションは若い人たちのものだけではない、と改めて気づかせてくれる一冊です。」

 

「私は作中の文章、考え方に惹き付けられました。鼓舞してくれるというか、年齢を重ねて行くことに焦りではなく楽しみを、不安ではなく自信を与えてくれるような力があります。」

 

〝美しい人〟とは単に若くて美人を指すのではない、と改めて気づかされた。」

 

「写真だけでなく、被写体である彼女達のコメントがまた素敵で自分も将来こうなりたい、と憧れと希望を抱いてしまう。(引用元:アマゾン)

 

「老い」を肯定的に捉えたい、というニーズはこれからさらに高まる

シミ、シワ、白髪、たるみなど、女性は年齢とともに美容面で気になる部分が増えていく。これらを予防したり隠すための商品やサービスは年々パワーアップして登場するが、一時的に対処できれば満足、というわけでは決してない。その根底には常に「老い」への恐怖というものがある。その恐怖を助長させているのが、マスメディアなどで起用される中心的存在が若年層ばかり、という現実なのだが、こちらのスナップ集は、over60歳のみを主役としたことでまさにその「老い」に対する恐怖から女性を解放している。

シニアの写真集がシニアの心を掴んだワケ

「老いを隠す」のではなく、「老いることを肯定する」。そんな価値観を提唱する商品・サービスが増えれば、女性たちから熱く支持されそうだ。何と言っても、日本女性は長生きするのだから。

最後に、こちらのスナップ集の著者がどんな思いを込めてover60歳の女性たちの撮影を始めたのか?をご紹介したい。老いることを恐れる女性たちの心を和らげてくれるようなメッセージだ。その思いは、スナップ集を通して確実に女性たちの心に響いている、と言える。ヒットしたのも頷ける。

世の中、歳をとることがネガティブに捉えられることが多いと思う。特に女性は、生きてきた時間を否定するかのように、若く見られることが唯一の正解のような風潮がある。

でもぼくらは、歳を重ねたからこそ持つ雰囲気、スタイルって誰よりも魅力的だと思う。その人にしかない長い時間の積み重ね=人生が表現されるから。

「生きてきた時間を否定するのではなく、生きてきた時間を素直に表現する。」そんな姿を伝えていくことで、歳をとることに対するイメージをポジティブに変えていきたい。(引用元:リデアル)

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