シニアマーケティングのコツ 女性向けの事例と戦略設計のヒント（1/5）
高齢化が進みシニアマーケティングの重要性が急速に高まっているが、若者マーケティングのように成功事例が豊富に公開されていないことや、シニアの実態を理解する情報が少ないないことから、シニアマーケティングを難しいと捉える企業は多い。意外に多くの企業から聞こえてくるのが「シニア市場に参入した方が良いのは分かっているが、今まで若い世代（20～40代）中心の市場で展開してきているから、参入に対する不安が大きい」という声。2025年には人口の3割が高齢者となり、今後国内消費の主力となっていく。本稿では、シニア市場を理解する基本情報と、シニアマーケティングのコツ・事例を解説。
シニアマーケティングの市場を理解する
シニアって何歳以上の人？
シニアの定義は業界や個々で認識が異なり、以前は50歳以上をシニアと呼ぶケースも見られたが、近年はWHOが定義する65歳以上をシニアと捉える流れが強い。なお、人口統計における区分では次のように定義されている。世間一般的なイメージとしては、60～70代がシニア、80～100代が高齢者。ここから先に紹介する各省庁や企業の統計・調査では、「シニア」「高齢者」を定義する年齢がそれぞれで異なるため、わかりやすく解説することを目的に本稿では60代以上を「シニア」として話を進める。
- 6〜14歳…児童
- 15〜34歳…青年
- 35〜64歳…壮年
- 65〜74歳…前期高齢者
- 75歳以上…後期高齢者
シニアの人口（2018年9月時点）
- 65歳以上の人口は3557万人（総人口に占める割合は28.1％で過去最高）
- 65歳以上の男性は1545万人
- 65歳以上の女性は2012万人で、初めて2000万人を突破
- 2040年には、65歳以上の人口は推計3921万人（総人口に占める割合は35.3%）
参考：総務省統計局
シニア向け産業の市場規模
みずほコーポレート銀行産業調査部は、65歳以上のシニア向けの市場規模（「医療・医薬、介護、生活産業」）について次のように分析している。シニア向け市場の対象範囲は図の通り。
- 2025年に101.3兆円規模に成長見込み（2007年対比161％）
- 医療、医薬、介護産業は50.2兆円規模に（2007年度：22.6兆円）
- 生活産業は51.1兆円規模に（2007年度：40.3兆円）
シニアの消費推移
人口動態の変化に伴いシニアの消費支出全体が増加するため、今後シニア向け商品・サービスの急速な需要拡大が見込まれるのは必至。「家計消費全体に占めるシニアの消費割合予測」を見ると、1990年は24.6％（33兆円）だったのが、2030年には47.0％（77兆円）まで拡大するとの予測がある。今後は、シニアが国内消費のメインプレーヤーになっていくと考えられる。
